Na matéria anterior expomos algumas dicas para fazer sua loja virtual vender mais. Agora apresentaremos o guia completo e definitivo para desenvolver um design atrativo e matador para suas campanhas de e-mail marketing.
Já estamos no século XXI e o e-mail continua sendo umas das ferramentas mais eficientes de comunicação digital. Mesmo sendo a mais antiga forma de comunicação através da internet, este formato sobreviveu a diversas tentativas de derrubá-lo. Estudos da Litmus mostram que o e-mail é a mídia que as pessoas mais acreditam que irá estar viva daqui a dez anos, na frente inclusive do Facebook.
É claro que ele mudou, ganhou diversos concorrentes e hoje e dia as pessoas usam ferramentas muito mais modernas para se comunicar, como o Facebook e WhatsApp, mas nenhuma delas conseguiu ainda decretar o fim do e-mail. Na verdade, a tendência é o crescimento da relevância do e-mail marketing, pois é uma das formas mais diretas e segmentadas disponíveis, pois há um consenso do usuário que recebe a mensagem – ele pediu para receber aquele e-mail, diferente dos anúncios em outros serviços. Logicamente que não estamos levando em consideração os spams.
Lembre-se que este manual é focado apenas no desenvolvimento visual e técnico do e-mail marketing, portanto deixamos as dicas sobre campo de assunto dos e-mails e testes A/B para um próximo guia.
Continue lendo e você verá sobre:
- Conteúdo
- Modelos
- Imagens e figuras
- Estrutura
- Tipos e fontes
- Calls to Action
Sumário
Conteúdo
Conteúdo é rei, certo? O conteúdo é fundamental em qualquer meio, mas no e-mail ele é essencial. Um conteúdo fútil pode ser considerado SPAM ou mesmo incentivar o usuário a clicar no botão “Não quero mais receber estes e-mails“. E isto é muito importante porque é muito mais difícil reconquistar um cliente do que conquistar um novo.
Mande mensagens relevantes, evite perder contatos. Muitas empresa pagam por leads, então não seja a empresa que os desperdiça.
Foque a sua mensagem
Os e-mails mais efetivos geralmente são aqueles que tem a mensagem mais clara. Se você tem muita coisa para dizer, tente desenvolver diferentes e-mails.
Ou mesmo distribua o conteúdo de uma forma diferente. Você não precisa entregar toda a informação dentro do e-mail, pode apenas direcionar para outro local – como um site ou blog.
Seja conciso
Reduza o tamanho do seu e-mail até não ser mais possível. Usufrua de toda arte da síntese que você aprendeu explorando os 140 caracteres do Twitter. Cada palavra a mais dentro do e-mail pode representar 0,01% a mais de chance de ele ser ignorado, excluído ou jogado no lixo.
Crie uma hierarquia
Coloque a informação mais importante por primeiro para aquelas pessoas que estão sem tempo. O e-mail serve para informar e direcionar os seus clientes, correto? Então tente fazer isso o mais breve possível. Na publicidade aprendemos que o seu outdoor tem que ser lido em apenas 3 segundos. Aplique essa mesmo conceito para o seu e-mail.
Faça ele quebrado
Use títulos e listas para dividir o conteúdo em sessões de fácil entendimento. Isso ajuda na leitura superficial.
As tags H1, H2, H3, H4, H5 e H6 ajudam a organizar o conteúdo em blocos, assim como as listas (UL e OL) ajudam dar quebras em blocos de conteúdo. As pessoas raramente leem o conteúdo inteiro, da mesma forma que você provavelmente não leu esse post inteiro, palavra por palavra.
Obs.: Colocar palavras-chave em negrito e itálico ajudam bastante neste item também.
Faça links para fora
Se você tem mais informações para passar, direciona o e-mail para uma página do seu site.
Não ache que alguém vai realmente ficar mais do que alguns segundos lendo o seu e-mail. Tem algo importante? Crie um link. Tem mais produtos para vender? Crie mais links. Tem um site? Adivinha… faça um link.
Modelos
Os modelos, popularmente mais conhecidos como templates, são fundamentais dentro das ações de e-mail marketing, pois a construção de um e-mail personalizado pode demorar e nem sempre o tempo está a nossa favor. Os modelos ajudam a acelerar esse processo e garantir uma entrega cada vez melhor.
Você pode baixar alguns templates prontos do próprio Mailchimp, alguns bem legais do Litmus e do CampaignMonitor. Um framework para e-mails interessante é o Foundation for Emails.
Comece de um rascunho
Existem dezenas de modelos prontos na internet e começar um e-mail 100% do zero é uma tarefa complicada, então procure usar frameworks básicos, como alguns que citamos neste outro post, ou mesmo alguns oferecidos pelo Mailchimp no Github.
Salve e organize os seus modelos
Como falamos antes, o trabalho de gerar modelos pode ser árduo, portanto, recorra aos modelos. Pense em quais ações de e-mail marketing você tem, datas comemorativas, informativos, e-mails transitórios, e-mails de confirmação de compra, e-mail de produtos, e-mail de lançamento, enfim, anote todos os tipos de e-mail que você trabalhe e pense em quais modelos eles melhor se aplicam, crie variações e deixe em algum lugar para usar sempre.
Identidade e cores
Seguir os princípios do design (Alinhamento, Balanço, Contraste, Proximidade e Repetição) vai ser essencial para qualquer material visual, mas em ações de e-mail segui-las pode ser a diferença entre a pessoa clicar no seu call-to-action ou não.
Destaque a sua marca
Além do remetente, o seu e-mail deve utilizar o logo e identidade visual da sua marca. É essencial que a pessoa saiba de quem está recebendo a mensagem assim que abri-lá.
Escolha uma paleta de cores
Ainda dentro dos princípios do design, a repetição é essencial e buscar sempre utilizar a mesma paleta de cores garantir um reconhecimento de marca mais rápido, além de reforçar a sua marca a cada mensagem enviada. Essencial para marcas novas, assim como para grandes corporações.
Separe o cabeçalho e o rodapé
O cabeçalho e rodapé de um site são muito importantes. O cabeçalho ajuda a identificar o remetente e passar informações gerais, como motivo da mensagem, remetente e links para o seu site. O rodapé, por sua vez, passa informações adicionais, como link para remover da lista, como a pessoa entrou naquela lista, etc.
Trabalhando com sua identidade e cores da sua paleta, é interessante e muito fácil diferenciar o cabeçalho e rodapé do restante da mensagem.
Imagens e figuras
Imagens e figuras são essenciais para trabalhar a qualidade visual do seu e-mail. Apesar de muitos leitores bloquearem automaticamente o carregamento das imagens, ou elas demorarem para carregar em conexões lentas, elas são essenciais para um bom trabalho visual.
É fundamental que a mensagem seja entregue mesmo que as imagens não carregam – e, da mesma forma, que ele seja o mais belo, dentro do possível.
Use o seu logo
Utilize o logo da sua empresa em algum local dentro do e-mail, preferencialmente no cabeçalho para que aqueles que receberem a mensagem logo consigam associar o seu e-mail a sua marca.
Fotografias
Trabalhar com fotografias é essencial, mas muito importante na maioria dos casos. Lembre-se que elas ajudam a dar vida a mensagem, mas você precisa cuidar para não focar toda a informação em uma imagem, mas sim usá-la para complementar.
Existem diversos serviços que oferecem fotos gratuitas que você pode usar ou trabalhar em cima, como Freepik, Unsplash, Stocksy, CanStockPhoto, LittleVisuals, ou mesmo os serviços pagos como o ShutterStock, Adobe Stock e iStock.
Tamanho correto
Uma dica que serve tanto para o trabalho de design, como o de performance do e-mail, é aprender a otimizar as imagens tanto em tamanho como peso do arquivo. Se o seu e-mail tem no máximo 600px, acostume-se a nunca utilizar uma imagem maior que 600px. Quando for usar a foto, procure exportar no melhor balanço de peso e qualidade (Adobe Photoshop e Illustrator tem a opção “Salvar para Web”) que lhe auxilia nisto. Utilize ferramentas como TinyPNG e o JPEGmini para diminuir o tamanho dos arquivos antes de enviá-lo.
Estrutura
A forma como você apresenta a informação pode interferir diretamente na forma como as pessoas a percebem. Um e-mail bem organizado dentro de uma estrutura pode ser a diferença entre a pessoa ler e clicar nos seus links, ou simplesmente ignorar e marcar como spam.
Organize a leitura
As pessoas estão submersas a informações e propagandas, ainda mais dentro da internet. Nossos olhos estão cada vez mais treinados a ignorar certos padrões e por isso dedicamos cada vez menos atenção a banners e outras formas de mídia. No e-mail não é diferente. Você tem alguns segundos para convencer a pessoa a ler toda a mensagem e apenas cerca de 15 segundos para apresentar toda a informação.
Organize o conteúdo dentro do e-mail de forma organizada, priorizando o que é mais importante e o que deve ser lido por primeiro. Assuma que a sua informação é superficial na vida da pessoa, então você deve tentar convence-la a ler toda a mensagem – tarefa difícil, não é?
Deixe espaço
Não tente colocar todas as informações que você quer em um lugar pequeno. Use do espaço em branco, deixe cada elementos “respirar” dentro do layout. Bloco de informação muito densos não são atrativos para a leitura.
Aprender sobre alinhamento
O alinhamento é mais importante do que a maioria das pessoas acredita. Não é à toa que faz parte dos princípios do bom design, que mencionamos antes. Centralizar imagens geralmente funciona para conteúdos curtos e rápidos, como imagens e chamadas, enquanto textos mais longo recomenda-se trabalhar com o alinhamento a esquerda. Não existe uma regra, mas usar alinhamento a esquerda ou justificado pode interferir na leitura também – eu prefiro alinhamento a esquerda.
Independente da sua escolha de alinhamento, mantenha a harmonia ao longo de todo o e-mail. Jamais misture alinhamento a esquerda com justificado e cuidado ao usar elementos centralizados e elementos alinhados a esquerda em conjunto.
Separe por sessões
Se há muito conteúdo para passar dentro da mesma mensagem (e não é possível quebrar em mais e-mails, como mencionamos antes), procure dividir o e-mail em sessões através da utilização de cores, como os e-mails da Litmus, ou mesmo coloque linhas visuais que dividam o conteúdo.
Tipos e fontes
Dentro da elaboração de qualquer material gráfico, a tipografia é essencial (inclusive existe uma linha visual chamada de AllType que utiliza apenas tipografia para construir o seu conteúdo), e dentro do e-mail marketing é tão essencial quanto, apesar das limitações.
Seja legível
Esta regra é tão óbvia quanto parece, mas ignorada muita vezes. Preocupe-se na facilidade de leitura da mensagem que você está passando. O Mailchimp recomenda uso entre de uma fonte de 14 a 16px, sendo 14px para e-mails longos e 16px para os mais curtos (quando há poucas frases).
Escolha a fonte certa
As fontes são basicamente divididas em duas categorias, sem serifa (sans-serif) e com serifa (serif). Serifa, aquela “perninha” depois da fonte, passa, geralmente, o ar mais sofisticado, enquanto as fontes sem serifa tendem a ser mais casuais. Não se recomenda o uso de mais de duas ou três fontes em um mesmo e-mail.
Fontes Websafe
Se você já desenvolveu para web, provavelmente já ouviu falar do termo “safe for web” ou “fontes websafe” que basicamente são as fontes mais confiáveis para serem usadas dentro de sites e conteúdo para internet. Neste link você encontra uma lista de fontes que são seguras para web.
Mais o que as torna mais confiáveis? O fato de praticamente todas as pessoas já terem ela instalada no computador. Assim, ela não precisa ser carregada e também porque uma boa parte dos programas de ler e-mails e webmails não renderiza as fontes baixadas.
Devido a este problema, é normal usar regras de CSS como “Font-Family: Helvetica, Arial, sans-serif;” que basicamente diz para o navegador usar Helvetica, que é uma fonte menos comum e, caso não tenha, irá usar a Arial.
Calls to Action
Como falamos lá no começo deste texto, os call-to-action (também conhecidos como CTA, ou simplesmente o “Botão de Chamada”) são os botões que chamam o usuário para a ação. Eles são comuns em landing pages, sites e essenciais nos e-mails.
Conheça o seu call-to-action
Quando falamos de botões call-to-actionexistem dois erros muito comuns. O primeiro é não saber da existência deles. O segundo é não saber qual é exatamente o seu objetivo com eles. Saiba qual é o objetivo da sua mensagem e garanta que o seu botão de chamada esteja alinhado com este objetivo.
Seja claro e objetivo
Sabe quando você entra em um site ou abre um programa e há um botão que você não sabe o que ele faz? Você não fica até com medo de apertar? Um grande problema na criação dos botões de chamada, os CTAs, é não ser claro o suficiente com o que aquele botão faz… para onde irá lhe levar. Deixe essa informação clara o suficiente para o leitor.
Aproveite este botão para usar linguagem ativa, isso melhora as chances de ser clicado. Voz ativa é quando você incentiva uma ação, enquanto em uma linguagem passiva você apenas sugere que o leitor o faça. Use palavras como “Clique aqui para ver mais” ou mesmo “Compre agora”.
Seja óbvio
O grande problema de qualquer profissional é achar que algo é fácil porque é óbvio para ele. Os seus leitores são diferentes de você, e provavelmente não vão achar tão fácil os botões como você, que fez o design deste conteúdo. Procure deixar os botões de ação bem destacados e os diferencie do conteúdo.
Alinhe as expectativas
Não há nada pior que clicar um botão e não encontrar o que buscava. Alinhar as expectativas é ter certeza que a pessoa sabe o que irá encontrar ao clicar naquele botão, deve ser compreensível o que está além daquele link. O texto do CTA pode indicar isso, ou mesmo o seu texto de apoio.
“Clique no botão abaixo para baixar o PDF” ou “Comprar Agora” são exemplos de chamadas que certamente deixam claro suas intenções.
Espero que você tenha compreendido todas as dicas e possa garantir que está mais preparado para fazer um design muito melhor e mais eficiente para as suas campanhas de e-mail marketing. Lembre-se que apenas um bom visual não garante uma boa entrega, portanto estude e trabalhe nos aspectos visuais e técnicos para garantir a maior entregabilidade, junto do melhor retorno em cliques e aberturas.
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