Confira os Tipos de Conteúdos para o Setor B2B

Como desenvolver conteúdos que atraiam e convertam leads no setor B2B? O marketing de conteúdo para o setor empresarial atende a necessidades específicas de cada segmento empresarial.

Por esse motivo, é muito importante que você entenda um pouco mais sobre o assunto antes mesmo de sair criando conteúdos que não gerem engajamento.

Confira na matéria de hoje como atrair e converter clientes do setor B2B de forma correta e eficaz.

O que é a ferramenta SEO?

SEO é a sigla para Search Engine Optimization, e pode ser definida como uma otimização para motores de busca.

Em resumo, é uma ferramenta que te ajuda a estar bem posicionado nas pesquisas do Google.

Por isso, quem trabalha nesse segmento cuida para que um site ou blog esteja pronto para aparecer nas primeiras posições sempre que alguém fizer uma pesquisa relacionada no Google ou em outros buscadores.

Para isso, o foco de toda a estratégia, seja para B2C, seja para B2B, é o uso de palavras-chave de interesse para o negócio.

Como fazer SEO para empresas B2C e B2B?

Mas afinal, como utilizar essa ferramenta em tipos diferentes de seguimento? Ela funciona para os dois tipos de setores (B2B ou B2C)?

A definição de quem é quem em termos de SEO deve considerar outros elementos, além da destinação do produto ou serviço vendido.

Nesse ponto, a definição é construída em um artigo da Drift, segundo a qual precisamos não só focar no modelo B2B ou B2C, mas no formato de conteúdo que funciona melhor para cada empresa.

Então, por essa perspectiva, podemos começar uma estratégia de SEO tomando como referência dois modelos de negócio e nos produtos ofertados por cada segmento.

Empresas UGC têm respostas melhores com SEO técnico

Em suma, enquadram-se nesse grupo negócios com foco no inventário de produtos.

Nesse caso, eles vêm a ser sites baseados em conteúdo gerado pelo usuário.

Um exemplo disso são os marketplaces, nos quais comentários, perguntas e outras maneiras de interação são o tipo de material predominante.

Portanto, um negócio pode ser B2B ou B2C, mas, se ele for UGC, deverá desenvolver estratégias de SEO que privilegiam um formato de conteúdo mais técnico.

Apesar dessas diferenças, mesmo para esse tipo de empresa, continuam a valer as estratégias mais recorrentes em marketing de conteúdo.

No entanto, em casos de negócios UGC (empresas ligadas ao varejo ou atacado de mercadorias físicas) elas ficam em segundo plano ou têm um protagonismo menor.

Empresas CGC se dão melhor com marketing de conteúdo

Nesse perfil encaixam-se empresas que prestam serviços que necessitam de conteúdo mais educativo, afinal, o que elas vendem requer, de fato, análises elaboradas.

Por exemplo, nós da Suprema Propaganda vendemos soluções em marketing digital para empresas, então, precisamos entender que, nesse segmento, as decisões em geral dependem de dois ou mais indivíduos.

Por isso, nesse tipo de empresa é mais viável usar palavras-chave como base de uma estratégia de conteúdo.

Enquanto um marketplace recebe tráfego de quem pesquisa diretamente por produtos, nos sites de empresas Company Generated Content (CGC), esse tráfego vem dos que querem tirar dúvidas.

Por esse motivo, é essencial que você saiba utilizar o SEO de forma a priorizar a publicação de materiais ricos e explicativos.

Fonte: https://neilpatel.com/br/blog/seo-b2b-e-b2c/

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