O que é posicionamento de marca e como isso impacta o seu negócio

Em um mercado cada vez mais competitivo, só sobrevive a empresa que constrói um posicionamento de marca. É isso que as boas empresas fazem para conquistar um lugar na memória afetiva das pessoas. 

Vale se questionar: existe um diferencial na sua marca que faz com que o consumidor lembre-se dela quando precisa de uma solução que você oferece? Tais questionamentos são fundamentais para a empresa que deseja se destacar no segmento em que atua.

O que é posicionamento de marca?

O posicionamento de marca é como você quer que a sua marca seja reconhecida pelos consumidores. Ou seja, não é como eles enxergam a marca, mas sim como você quer que eles enxerguem sua marca.

Posicionamento de marca é uma estratégia de branding que consiste em ações para que a marca seja lembrada pelo público no momento de escolha. Ou seja, é uma forma de conquistar o consumidor a ponto dele fixar a sua marca na memória.

O foco dessa estratégia não é oferecer produtos ou serviços assertivos (porque isso você já faz, certo?), mas sim passar uma imagem positiva da marca para os clientes. Esse posicionamento acontece quando você consegue fazer com que sua empresa fixe no imaginário do seu público.

Importância do posicionamento de marca

Definir uma estratégia bem-sucedida de posicionamento de marca, é importante para aumentar a visibilidade da sua marca, pois gera mais reconhecimento. Além disso, também é importante para:

• Proporcionar mais autoridade no mercado;
• Aumentar sua credibilidade no mercado;
• Te diferenciar diante da concorrência;
• Economizar tempo, pois permite um direcionamento assertivo ao encontro do seu público;
• Evidenciar seus valores e prioridades.

Como fortalecer o posicionamento de marca da sua empresa?

É necessário saber lidar com a realidade do seu negócio, as necessidades de seus clientes e elaborar estratégias de vendas que exprimem qualidade e valor para o consumidor. 

O verdadeiro sentido de se posicionar no mercado, é a empresa saber aproveitar a sua realidade e oferecer uma proposta interessante para o consumidor. 

Vale ressaltar que o processo de posicionar sua marca deve ser algo contínuo, pois a partir do momento que você deixa de atender as expectativas do seu cliente ele não encontrará razões para continuar consumindo seus produtos ou serviços. Logo, você estará abrindo espaço para a concorrência.

Tipos de posicionamento de marca

Identificar o tipo certo de posicionamento ajudará a sua empresa a definir uma estratégia mais assertiva. Agora, vamos conhecer os diferentes tipos de posicionamento:

• Posicionamento específico: é quando a marca quer evidenciar algum benefício exclusivo do seu produto ou serviço, que pode ser o melhor preço do mercado, qualidade ímpar, tecnologia de ponta, atendimento exclusivo, entre outros;
• Posicionamento de categoria: é quando a marca visa se tornar referência em uma determinada categoria, se colocando como especialista no segmento;
• Posicionamento contra concorrente: é quando a marca foca em evidenciar que o seu produto ou serviço é melhor que o de seus concorrentes diretos;
• Posicionamento por benefício: é quando a marca enumera os benefícios exclusivos que o cliente só terá com o seu produto ou serviço. Podemos dizer que de certa forma aqui entra uma ideia semelhante à do sistema de recompensa.

Fonte: Ponto Design, Peep

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