Se você tem um negócio, o marketing no TikTok pode ser um excelente canal para a sua marca, já que há relativamente pouca concorrência na plataforma. No entanto, se o TikTok ainda é novidade para você, talvez você não saiba como usá-lo para fazer o marketing da sua empresa.
Houve algumas controvérsias sobre o TikTok e privacidade de dados, mas ele continua a se tornar cada vez mais popular. Considere isso antes de criar uma estratégia de marketing no Tik Tok.
Abaixo vamos explorar como e por que você deve usar o TikTok como canal de marketing para elevar o seu negócio.
Sumário
Por que fazer marketing no TikTok?
Muitos empresários ainda não dedicaram tempo a entender como o TikTok pode ser usado como plataforma de marketing. Talvez porque acreditem que a plataforma só possui um público “jovem”.
No entanto, o TikTok está atraindo uma plateia bem variada. De fato, quase 38% dos usuários do TikTok nos EUA têm mais de 30 anos.
A baixa concorrência significa uma oportunidade enorme, porque você pode alcançar muitas pessoas a um preço relativamente baixo.
Mas será que você deve usar o TikTok para o seu negócio?
Como o TikTok funciona?
Antes de falarmos sobre como você pode usar o TikTok, vamos ver rapidamente como a plataforma funciona.
A base do TikTok são vídeos com no máximo 15 segundos (que podem ser combinados para fazer um total de 60 segundos). O usuário interage com os vídeos ao rolar seu feed.
Uma das coisas mais legais no TikTok é que ele permite que as pessoas adicionem todo tipo de efeito de edição e música aos seus vídeos. Isso tem levado muitos vídeos de dança a viralizarem na plataforma, já que as pessoas podem gravar vídeos enquanto dançam com uma música específica.
Quanto às interações com os vídeos, as pessoas podem “curtir”, comentar ou compartilhar seus vídeos favoritos com outros usuários, usando mensagens diretas, SMS ou outros apps.
Os números de envolvimento são excepcionalmente altos nesta plataforma. Segundo um estudo do Influencer Marketing Hub, o TikTok vence todas as outras plataformas quando se trata de níveis de envolvimento em contas de todos os tamanhos.
O TikTok também é muito bom em manter as pessoas no app, já que seus usuários tipicamente interagem com ele 45 minutos por dia.
Se você tiver um perfil no TikTok, as pessoas podem seguir sua conta e configurar notificações para receber um alerta sempre que você publicar um vídeo.
A parte complicada é descobrir como criar um tipo de conteúdo que ressoe com os usuários do TikTok. Afinal, os conteúdos do TikTok e o estilo deles são diferentes de outras plataformas de mídias sociais.
Se você usar a plataforma como observador por uma semana ou duas, vai entender como as coisas funcionam. Isso pode facilitar seu trabalho na hora de usar a plataforma como canal de marketing.
Criando vídeos de marketing no TikTok
A forma mais simples de criar vídeos é entrar no app do TikTok e clicar no símbolo de “mais” que aparece na imagem abaixo.
Após fazer isso, você vai ver a tela onde pode gravar vídeos.
Como mencionado, você pode gravar um vídeo curto ou combinar vários vídeos para conseguir no máximo 60 segundos.
Ao olhar para o canto superior direito, você vai ver opções para as configurações de gravação. Experimente funções como a de velocidade para fazer vídeos ainda mais exclusivos.
Como você pode imaginar, a função de efeitos permite que você adicione animações legais aos seus vídeos.
Há vários efeitos que usam tecnologia de “realidade aumentada”. Com eles você pode fazer vídeos em que aparece interagindo com itens virtuais ou alterar sua aparência. Após gravar o vídeo, você tem acesso a uma seção de “pós-produção”.
Aqui você pode adicionar outros efeitos, como efeitos de voz e filtros, ao seu vídeo. Na parte inferior da página, você pode personalizar seu vídeo ainda mais.
Após completar essa fase de pós-produção, você pode seguir para o envio do vídeo.
Existe uma seção que permite que você adicione hashtags ao vídeo. Você também pode selecionar uma “capa”, que mostra aos seus leitores uma previsão do que vão assistir.
As hashtags que você selecionar podem ter um impacto significativo sobre a capacidade de descobrirem seu site. Você deve tentar selecionar hashtags que representem o tema ou as ideias centrais do seu vídeo.
A capa que você escolher pode ter um impacto significativo sobre a chance de alguém ver o seu vídeo. Você deve selecionar uma capa que representa um dos momentos mais impressionantes do seu vídeo.
Depois de concluir tudo isso, clique em “Publicar” e o vídeo será adicionado à sua galeria.
Você também pode compartilhar seu vídeo automaticamente em outras plataformas sociais.
Você deve ativar essa função para que seus seguidores atuais descubram a sua presença no Tik Tok. Isso é importante, já que esses usuários podem interagir com o seu conteúdo diretamente no TikTok, o que pode levar o algoritmo dele a recomendar seu vídeo para outras pessoas.
Como criar conteúdos interessantes para o marketing no TikTok
Fazer sucesso no TikTok depende de criar conteúdo interessante. Se você conseguir fazer isso, as chances das pessoas assistirem e interagirem com os seus vídeos serão muito maiores, e como resultado, o algoritmo levará seu conteúdo a mais usuários.
Talvez a forma mais fácil de criar conteúdos interessantes para o seu negócio no TikTok seja adotar a mesma abordagem que você usaria para encontrar ideias para posts de blog.
Se quiser criar posts de blog engajantes, primeiro você terá que pensar nos problemas ou temas que interessam ao seu público-alvo.
Se você não souber como identificar problemas ou interesses, pergunte! Seu público atual pode gostar de compartilhar problemas que enfrentam hoje ou coisas que querem aprender.
Outra alternativa é examinar as perguntas mais comuns que seu público faz em fóruns populares dedicados ao seu nicho.
A função de auto sugestão da busca do Google é outra forma de desenvolver boas ideias para conteúdos.
Digamos que você já saiba que seu público quer aprender mais sobre marketing no Instagram. Se você pesquisar “dicas para marketing no Instagram”, vai ver uma lista de sugestões relacionadas a esse tema.
Você pode usar estas sugestões como inspiração na hora de criar seus vídeos no TikTok. E pode também pesquisar ideias a partir de suas palavras-chave ideais, usando uma ferramenta de SEO como o Ubersuggest.
Tudo o que você precisa fazer é inserir uma palavra-chave geral associada ao tema que você selecionou. Ao fazer isso, você verá uma seção que mostra ideias de conteúdo.
Se clicar nela, você vai ver algumas ideias relevantes para conteúdos que podem ser usadas em seus vídeos.
Se você usar algumas variações de uma certa palavra-chave, pode acabar encontrando muitas ideias.
Além de conteúdo informativo, você também deve criar conteúdo de humor. Esse tipo de conteúdo pode funcionar muito bem no TikTok, porque a maioria das pessoas usa a plataforma para se divertir.
Um exemplo de conteúdo de humor: uma piada sobre alguma coisa em seu nicho que o seu público se identifique.
Se você achar difícil criar conteúdo engraçado, considere usar muitos efeitos ao gravar seus vídeos.
Por exemplo, você pode usar certos filtros ou músicas em praticamente todos os seus vídeos. Fazer isso pode deixar seus vídeos informativos mais engajantes mesmo que o conteúdo em si seja sério.
Use as hashtags certas para SEO no TikTok
Se você quer que as pessoas encontrem seu conteúdo no TikTok, precisa pensar em SEO no TikTok.
SEO no TikTok significa simplesmente otimizar seu conteúdo para que ele seja encontrado pelas pessoas que usam a função de busca da plataforma.
A forma mais fácil de fazer isso talvez seja usar hashtags relevantes sempre que for publicar um vídeo.
Se você não souber que hashtags deve usar, insira uma palavra-chave geral relevante na busca do TikTok. A plataforma vai sugerir uma série de hashtags associadas à que você inseriu.
Se quiser alcançar um público mais vasto, você pode usar hashtags relativamente genéricas. Um exemplo genérico da hashtag usada acima pode ser “#marketing de mídias sociais” ou “#dicasparapequenasempresas.”
Não existe um número limite de hashtags por vídeo. No entanto, suas hashtags vão aparecer na legenda do vídeo, e as legendas estão limitadas a 100 caracteres.
Portanto, talvez seja melhor focar em duas ou três hashtags, para deixar espaço para escrever uma descrição para o seu vídeo.
Firme parcerias com outros criadores através de campanhas de marketing no TikTok
Se você está tendo dificuldades para construir um público no TikTok, pode considerar parcerias com criadores relevantes nesta plataforma.
Por exemplo, se você atua no nicho do marketing digital, pode criar vídeos com outras pessoas nessa área que têm mais seguidores.
Você pode encontrar essas pessoas pesquisando conteúdos relevantes no TikTok.
Quando você encontrar alguém que pode ser uma boa opção, envie uma mensagem curta e simpática dizendo que você gostaria de fazer uma parceria.
Isso pode envolver mandar muitas mensagens, e portanto pode demorar até que alguém aceite a sua sugestão. Mas na medida em que seu número de seguidores cresce, você pode constatar que as pessoas ficam mais interessadas em fazer parcerias com você, já que os benefícios de fazer isso também crescem.
Anúncios no TikTok
Os anúncios do TikTok são outra forma excelente de divulgar seu negócio nesta plataforma.
Um dos benefícios dos anúncios do TikTok é que você não precisa passar tanto tempo construindo um público. Você cria uma campanha de anúncios e já consegue chegar ao seu público-alvo, às vezes em menos de 24 horas.
O TikTok oferece cinco tipos diferentes de anúncios:
- Anúncios no feed;
- Hashtags de marcas;
- Anúncios Top View;
- Efeitos de marca;
- Aquisição de marca.
Muitas pequenas empresas têm os melhores resultados com anúncios no feed. Além disso, os outros produtos geralmente só estão disponíveis para empresas com grandes orçamentos de publicidade.
Se quiser fazer anúncios no feed, primeiro você precisa criar uma conta de anúncios do TikTok.
Após fazer isso, clique em “Criar um Anúncio.”
Ao final do processo de assinatura, você não recebe sua conta de publicidade imediatamente, mas precisa esperar até que o TikTok avalie seu pedido. Depois de avaliar seu pedido, eles vão te enviar um email informando se você conseguiu o acesso.
Com os anúncios no feed, seus vídeos geralmente têm que seguir as mesmas regras que conteúdo “normal”. Portanto, o vídeo não pode ser mais longo do que 60 segundos.
Dito isso, o TikTok recomenda que você faça anúncios que tenham entre 9 e 15 segundos de duração.
Logo após configurar anúncios no feed, você pode selecionar algumas metas de publicidade. Você também terá acesso a funções relevantes após selecionar a meta de publicidade mais apropriada.
Por exemplo, se você usar o objetivo “Instalações de app”, vai poder incluir um link direto para sua página na loja de apps. Em termos de segmentação, você tem duas opções:
- Segmentação por interesses;
- Segmentação por comportamento.
A segmentação por interesses funciona de uma forma parecida com os anúncios do Facebook. Ao usar esse método de segmentação, você seleciona um interesse relevante ao seu público-alvo e o TikTok te mostra os anúncios dessas pessoas.
A segmentação por comportamento permite que você segmente as pessoas segundo o comportamento delas no TikTok nos últimos 7 ou 15 dias.
Com esse método, você simplesmente seleciona um certo comportamento é uma categoria de vídeo a qual ele se aplica.
Usando este método, você pode alcançar pessoas que interagem ativamente com a plataforma do TikTok.
Também vale a pena observar que o TikTok oferece segmentação de “público personalizado” e “público similar”.
Com a segmentação de público personalizada, você pode segmentar pessoas que já interagiram com a sua marca. Isso pode incluir interações dentro ou mesmo fora do TikTok, caso você carregue uma lista de emails de consumidores.
O gráfico abaixo destaca algumas das opções disponíveis se você quiser usar a segmentação de público personalizada.
Como mencionado, existem também os públicos similares. Com este método de segmentação, você pode alcançar pessoas similares a um público já existente.
Este método de segmentação funciona bem se você começar a ver que outros métodos estão dando resultados inferiores.
Se não souber como criar seus anúncios no TikTok, considere visitar a seção “Inspiration” no site do TikTok. Neste local você vai ver exemplos de anúncios que produziram excelentes resultados.
Ao clicar em uma destas campanhas, você vai ver como a empresa criou sua campanha de marketing de sucesso no TikTok.
Você pode usar essas informações para te ajudar a criar sua própria campanha.
Marketing de influenciador no TikTok
Segundo números recentes, quase 86% dos profissionais de marketing já usaram o marketing de influenciador para gerar vendas ou reconhecimento de marca.
O marketing de influenciador é popular porque pode ser uma das formas mais rápidas de gerar resultados em uma plataforma de mídias sociais. No entanto, pode ser difícil pesquisar influenciadores, e não é nada fácil entender se um certo influenciador vai trazer bons resultados.
Para abordar essas questões, o TikTok criou o “marketplace de criadores do TikTok”. Ao entrar nesse marketplace, você verá as métricas associadas a cada influenciador.
Com a ajuda desses dados, pode ser bem mais fácil determinar se um influenciador é a escolha certa para o seu produto ou serviço.
Isso pode ajudar a garantir um bom ROI caso você decida fazer uma campanha de marketing de influenciador.
Se quiser entrar nesse programa, você terá que ir até o marketplace de criadores e se inscrever para ter uma conta. O TikTok vai informar se aceitou seu pedido.
Como obter dados de analytics de marketing no TikTok
Analytics pode ser muito útil independente da plataforma que você usa para campanhas de marketing digital. De fato, dois entre três profissionais de marketing declaram que suas decisões baseadas em dados têm resultados melhores do que opções baseadas em “intuição”.
Se quiser receber dados analíticos detalhados sobre seus vídeos no TikTok, você precisa transformar sua conta em uma conta Pro, sem qualquer custo.
Você só precisa ir à seção “Configurações e Privacidade” do app, clicar em “Gerir minha conta”, e você verá uma opção para ativar a mudança para “conta Pro”.
Após clicar nesta opção, selecione uma “categoria” para ter acesso a um painel de analytics como o visto abaixo.
Se você acompanhar esses dados de perto, vai poder identificar o que está e o que não está funcionando em sua criação de conteúdo. Você pode usar essas informações para melhorar a forma como cria conteúdo no futuro.
Uma das coisas mais interessantes sobre a seção de analytics é que você pode acessar uma parte conhecida como “analytics de seguidores”.
Essa área fornece insights sobre os seus seguidores, como o que eles estão assistindo (além do seu conteúdo) e quando eles estão mais ativos. Essas informações também podem ser usadas para guiar sua abordagem de criação de conteúdo, além dos horários em que você publica novos vídeos.
Se você usa os anúncios do TikTok, pode usar esses dados para melhorar a segmentação da sua publicidade.
Melhores Práticas e Exemplos de Marketing no TikTok
Agora vamos falar sobre algumas das melhores práticas para o marketing no TikTok, e alguns exemplos que mostram essas ideias em ação.
Primeiro vamos falar sobre a primeira vez que você publicou seu conteúdo no TikTok.
Ainda não se sabe ao certo se existe um horário específico que funciona para todo mundo. Alguns especialistas acreditam que você vai ter os melhores resultados se publicar entre as 10 e as 18 horas. Mas isso não é universal.
Passei uma semana publicando vídeos em horários diferentes para ver o que funciona melhor. Aí você pode avaliar seus números de envolvimento ao final da semana para ter uma ideia do que gerou os melhores resultados.
Também é uma boa ideia criar uma bio detalhada para que as pessoas tenham algum contexto sobre quem você é.
Você pode usar a bio para encorajar um certo tipo de ação, como se cadastrar em sua lista de emails ou seguir sua conta.
Se quiser adicionar um link ao seu site, você deve usar a área dedicada a sites na seção “Preferências da conta”. Isso vai te permitir inserir um link clicável logo abaixo da sua bio, sem interferir com o limite de palavras.
Você deve incluir também links para outros perfis de mídias sociais, já que fazer isso vai permitir que você aumente seus seguidores em outras plataformas. Outra boa prática no TikTok é abraçar tendências.
Muitas vezes você verá que uma hashtag específica viralizou no TikTok. Se você fizer um vídeo baseado nela, há mais chances dele chegar a um público mais vasto.
A forma mais fácil de encontrar hashtags populares é ir à seção de buscas do TikTok, também conhecida como “Descobrir”.
Ao navegar pela seção, você pode encontrar algumas hashtags que poderão ser usadas.
Conclusão
Nesse post explicamos como você pode usar o TikTok como canal de marketing.
O TikTok não é como as outras plataformas de mídia social, e portanto, pode demorar um pouco até que você entenda como ele funciona, especialmente se estiver acostumado a outras redes.
Mas quando você entender o funcionamento dele, o TikTok pode funcionar como um canal de marketing de sucesso. Você pode alcançar muitas pessoas com um custo relativamente baixo. E isso pode permitir que você supere a concorrência, especialmente se eles não tiverem se dedicado a entender como o TikTok funciona.
Referência: encr.pw/SJjA8
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